あなたは誰をベンチマークしていますか？

あなたが目標とするマーケターを見つけ、徹底的に彼/彼女をベンチマークすることは成功への重要なステップになります。


あなたは何を基準にモデリング対象を決めていますか？



わたしは次のようなマーケッターは指導者に選択しません：

1）理論ばかりで形になっていない。

2）だれだれが～言っていると、他人の発言ばかり。

3）時間の経過とともに体制を強化できていない。



あなたはいかがですか？


1の理論ばかりのタイプはやっかいです。
もっともらしければもっともらしいほど・・・わたしは常にプレーヤーをベンチマークしています。
コンサルタントの先生ではなく実際に販売で売上を上げ続けているマーケターを見守っています。

理論を行動を通じて表現することが大事です！


2のだれだれが～と言っていると、他人の発言ばかりを引用する人は、自分自身の理論も哲学も感じません。
そんなMarketerには質問してみたくなります。

それで、あなたの意見は？

この引用も、大物の引用であればもっともらしいのでこれも偽者を見抜くのに難儀しますね。


3の時間の経過とともに体制を強化できていない。

これはどういう意味かというと・・・

次々と新商品を投入して、○○万円稼ぎましたと連呼しているのに、基盤が強化されていないMarketerは要注意です。
新商品を投入して資金繰りをしのいでいるMarketerには基盤強化の戦略を練るゆとりも先行投資もありません。
消耗し続けて、商品サイクルが更に早まる時代が来れば、遅かれ早かれ退場せざる負えないでしょう。

ある意味の自転車操業です。

こういうマーケターをベンチマークすれば間違いなくあなたの長期的成功は手に入らないでしょう。



いかがでしょうか？これはあくまでわたしの個人的な意見ですが、常に海外のマーケター達を上記3つの要件に気を付けてベンチマークするマーケターを見つめています。


あなたは・・・？