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電子メール・マーケティングの概要

ご存じでしたでしょうか。
最初のコンタクトで製品を買おうと決めるのは、なんと潜在客の1%未満にすぎません。
最初のコンタクトとは、潜在客があなたのセールス・ページを最初に読んだとき、あるいは、オンライン・ビジネスの内容を潜在客に初めて紹介したときを指しています。
インタネットは、その繁栄にかかわらず、依然として匿名が主流の世界であり、その結果として不信感はぬぐいきれません。
たまたま見つけた会社をそう簡単に信用できないのも、無理はありません。

一方、3～8回のコンタクトで製品を注文した顧客が全体の70%を上回っているのです。
つまり、苦労して稼いだお金で製品を購入してもらうためには、あなたの会社についての情報を潜在客に3～8回、目にしてもらう必要があることになります。


質問：潜在客に2回以上接触するには、どのような方法があるでしょうか。

回答：効果的なEメール・マーケッティング・キャンペーンを企画します。


Eメール・マーケッティング・販促とは

電子メール・マーケッティング・キャンペーンは、アクセス者から営業情報を収集するための戦略です。
決して終わることのない継続販売促進です。
その目的は、登録を促して信頼関係を築くと同時に、製品情報を潜在客に知らせることにあります。

Eメール・Marketing・販促は以下の工程に分けることができます。

1.トラフィック者がハウスリストに登録できる情報収集ページを作ります。
2.自分の会社を信用してもらい、最終的には製品を購入してもらうことを目的に、ハウスリストのメンバーへ一連のメッセージを送信します。
3.あなたが宣伝を担当している提携製品であろうと、あなた自身の製品であろうと、ハウスリストのメンバーに提案を送信します。

Eメール・Marketing・販促とはいえ、製品購買を説得するメッセージばかりではだめです。
メッセージは、取り扱い製品に関する貴重な情報を伝える必要があります。
そうでなければ、どのメッセージもすべてアドバタイジングだと思われてしまいます。


Eメール・Marketing・販促の中核

Eメール・Marketing・販促の中核になるのは、優れた自動反応サービスです。
自動応答サービスは、Eメール・Marketing・販促を可能にするエンジンです。
オンライン・ビジネスで、優れた自動応答サービスが実行する機能は以下のとおりです。

＃見込客の分野ごとにハウスリストを参照する。

＃準備されたメッセージをシステムに取り込み、指定した間隔で配信されるようにする。

＃トラフィック者が登録する際、トラフィック者の連絡先情報を収集する。

＃メッセージを一括送信する。または、個人的なメッセージを特定の受信者に送信する。

＃スパム防止機能により、メッセージの配信率を高め、スパムについてのクレームから保護する。

＃必要であれば、ダブル・オプトイン機能により、スパムのクレームが発生した場合に備える。

つまり、自動応答サービスがなければ、Eメール・Marketing・販促は成り立たないのです。


アーティクル

では、メッセージの内容はどのようなものがよいのでしょうか。

最終的な目標は売上を獲得することですが、製品注文を勧めるメールを次から次に送ることは避けなければなりません。
これは大切なことです。
どのようなメッセージをハウスリストに送信したらいいかについては、コツがあります。

まず、次の基本的なやり方を試してください。
最初の3つのメールは、見込み客にとって価値のある内容にしてください。
無料で差し上げます、や、見込み客に喜んでもらえる、役に立つ内容にしてください。
4度目のメールではじめて提案してください。
それで売上を獲得できるかもしれないし、できないかもしれません。
5～7番目のメールでは、ふたたび無料で差し上げますとか価値のあるものを提供する内容にしてください。
8番目のメールでもう一度申し出してください。

こういった感じで続けてみてください。

ここでのポイントは、販売するという内容ばかりにして、見込み客をがっかりさせないことです。
販売するまでに少し時間をおいてください。
信頼を獲得することです。
あなたが気前のよい人だと思わせてください。

ほどなく、見込み客はあなたのオンライン・ビジネスを信用するようになります。
信頼を獲得することが顧客獲得へとつながるのです。

AdSenseで収益アップするための5つの秘訣

Google アドセンスは、世界中の多くの人々が自宅で気軽にプロフィットを得られる新しい種類のプログラムです。
現在では、誰でも記事型Webサイトを製作し、Google アドセンスプログラムに登録することができます。
さらに、そこから多額のプロフィットを得られるかもしれないのです。


「多額」といっても、「巨額」ではありません。 複数のウェブサイトを運営し、それらをAdsense プログラムに登録しているWebマスターの場合は、毎月１５０万円もの収益を挙げている例もあります。
Webサイトを1つだけ運営しているWebマスターの利益は数千円～３０万円程度です。

こうした驚くべきサクセスストーリーの影には、AdSenseで奮闘した結果、1日せいぜい数十円しか稼げないWebマスターもいるのです。

彼らはどこで失敗したのでしょうか。 成功したネット起業家はなぜ成功したのでしょうか。


ここでは、オンランビジネスをAdSenseプログラムに登録しているWebマスターが成功するための5つの秘訣を紹介します。



1.何はともあれキーワード。
Adsense で利益を得ることを目的としたオンラインビジネスの場合、何より大切なのは適切なキーワードを選択すること、そしてそのキーワードを適切に利用することです。
広告主のWebサイトに誘導する広告は、アーティクル内に挿入されているキーワードによって異なります。

Google AdSense広告はコンテキスト連動型です。つまり、コンテンツの内容に関連する項目が掲載されます。
さらに、コンテンツの内容は、選択したキーワードとその利用方法に反映されます。

犬に関するホームページであっても、「犬」という単語よりキーワード「猫」の出現回数の方が多い場合は、不適切な広告が掲載されてしまいます。
さらに、インタネットユーザーは、Webマスターが使用するキーワードを通じてそのホームページを探し当てます。
つまり、販促を成功させるには、適切なキーワードを選択することが極めて重要だという事です。



2.アクセスの重要性を過小評価していませんか？
訪問はオンラインビジネスの生命線であり、ここに、Adsense に集中する努力が含まれています。
アクセスがなければ、いったい誰が広告をクリックするのでしょうか？。

そう、あらゆる戦略を実施して、何としても必要なアクセスを獲得することが非常に重要です。
これらの戦略には、検索エンジン最適化（検索エンジン最適化）、コンテンツMarketing、BBSMarketing、リンクの作成などがあります。検索連動型広告（PPC広告）もその1つです。



3.的確なターゲットへのアピール力は十分かもしれまんが、適切な広告が掲載されているでしょうか。
AdSenseプログラムは機械システムによって実行されるので、多少のミスはあり得ます。

適切なキーワードを使用していても、自分のWebページに期待どおりの広告が表示されるとは限りません。
特定のキーワードに対応する広告をチェックするには、そのキーワードを使用してGoogleで検索を実行してみます。

検索結果ページの右側に表示される広告を確認してください。大体、それらと同じ広告が掲載されます。
掲載される可能性がある広告をさらに詳しく調べたい場合は、AdSenseSandboxを使用してください。



4.広告の配置はプロセスの不可欠な部分です。
広告の掲載に適した場所と、適していない場所があります。 単純なことです。
広告の認識率が低いことがわかっている場所に広告を掲載しても、誰もクリックしてくれません。
一方、Webページ内のふさわしい場所に広告を掲載すれば、クリック率が劇的に向上するでしょう。
広告掲載に適しているのは、Webページの右側および右上（ページ・ヘッダーの下）です。
通常、これらの場所にはナビゲーション・バーが配置されています。



5.広告の表示の仕方が、違いをもたらします。
一般に、バナーや水平バナーはあまりよい選択とはいえません。 見え透いた広告だと思われるだけです。
ボックス型のリンク広告にするか、ページ最上部に水平のテキストリンクを挿入した方が、ユーザーのクリック率が向上します。

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